Lorsqu'une personne recherche un avocat spécialisé dans les blessures, elle demande généralement un renvoi ou regarde en ligne. Les blogs, le référencement et l'optimisation de sites Web sont des tactiques que les avocats peuvent utiliser pour battre la concurrence, entre autres. 

Le marketing juridique devient un processus essentiel pour les avocats qui ont besoin de gagner de nouveaux clients. Alors que de nouveaux concurrents comme les services juridiques non traditionnels et axés sur la technologie entrent sur le marché, les clients potentiels ont plus d'options que jamais. De plus , plus de personnes recherchent des avocats en ligne que jamais auparavant .

Les avocats en dommages corporels qui souhaitent concurrencer auront besoin de nouvelles tactiques de marketing pour atteindre des clients potentiels. Une mise en œuvre complète des tactiques de marketing spécifiques qui aident les avocats en dommages corporels peuvent leur faire gagner des affaires par rapport aux cabinets d'avocats concurrents et aux sources juridiques non traditionnelles.

Le fournisseur de services de conseil juridique, Altman Weil, a déclaré dans un rapport de 2015 que les avocats doivent «démontrer aux [clients] que vous comprenez ce qu'ils veulent… et sont prêts à faire ce qu'il faut pour livrer». Ils ont également affirmé que les avocats doivent travailler pour définir les «avantages différenciants légitimes et significatifs de leur cabinet et les communiquer».

Il existe plusieurs tactiques de marketing qui aident les avocats personnels à atteindre ces objectifs. Voici 7 des plus utiles:

1. Bloguer

Étonnamment, 65% des cabinets d'avocats n'avaient pas de blog en 2015 , selon l'American Bar Association. Les blogs créent plus de pages indexées pour votre site Web juridique, vous aident à vous classer dans les résultats des moteurs de recherche et convertissent les visiteurs du site Web en clients potentiels. Vous pouvez créer des articles de blog sur une variété de sujets, depuis les actualités pertinentes et vos domaines de pratique jusqu'aux questions les plus fréquemment posées par les clients.

La publication régulière vous aidera à maintenir votre présence numérique et à accroître la visibilité de votre entreprise. Si vous n'avez pas le temps de gérer un blog ou si vous avez besoin d'aide pour en créer un, vous pouvez demander l'aide de professionnels du marketing ou les enrôler pour créer du contenu pour vous.

2. Offres de contenu

La plupart des tactiques de marketing qui aident les avocats en dommages corporels sont conçues pour inciter les visiteurs du site Web à devenir des prospects . Contrairement aux articles de blog, qui sont des sources d'information ouvertes, les offres de contenu sont des éléments bloqués qui capturent les coordonnées des visiteurs.

Les informations contenues dans les offres de contenu sont généralement plus importantes et ne peuvent être trouvées ailleurs sur votre site Web. Les offres peuvent prendre la forme de guides pas à pas ou de guides pratiques, ou vous pouvez traduire des informations juridiques compliquées pour le profane.

3. Optimisation du site Web

La plupart des sites Web juridiques semblent relativement similaires et promettent de faire les mêmes choses. Pour vous démarquer de vos concurrents, vous pouvez optimiser la conception, la copie, la navigation, les pages et les capacités de classement des moteurs de recherche de votre site Web . Bien que la refonte d'un site Web soit une entreprise majeure, les résultats peuvent être primordiaux pour votre capacité à concurrencer en ligne.

Créez votre nouveau site Web en utilisant des designs et des images modernes. Sélectionnez les mots clés que vos clients potentiels recherchent en ligne et intégrez-les à votre copie Web. Vous voudrez peut-être faire appel à un développeur Web et vous adresser aux professionnels du marketing numérique pour en savoir plus sur les tactiques de marketing de site Web spécifiques qui aident le plus les avocats spécialisés en dommages corporels.

4. Microsites ciblés

Bien qu'il ne s'agisse pas d'un processus essentiel pour l'optimisation d'un site Web, vous pouvez également créer des microsites pour étendre votre portée en ligne. Les microsites sont des sites Web supplémentaires avec leurs propres pages Web suivantes. Ils ont généralement des backlinks vers votre site parent et sont beaucoup plus simples à concevoir.

En tant qu'avocat spécialisé en dommages corporels, vous pouvez utiliser des microsites pour classer vos domaines de pratique particuliers ou les utiliser pour atteindre des clients potentiels dans des endroits particuliers.

5. Référencement local

De plus en plus de personnes recherchent une assistance juridique dans l'immensité d'Internet, mais de nombreuses personnes trouvent toujours important d'engager un avocat local . L'optimisation de votre site Web (et microsites) pour les recherches locales est une étape importante pour battre les autres cabinets d'avocats et prestataires de services juridiques locaux. C'est aussi simple que d'identifier des mots clés locaux et de les utiliser dans votre copie Web pertinente.

Par exemple, vous voudrez peut-être essayer de vous classer parmi les «avocats d'Olympia pour les blessures corporelles» si vous pratiquez près d'Olympia dans l'État de Washington.

6. Engagement sur les médias sociaux

Étant donné que bon nombre de vos clients seront probablement des consommateurs et des professionnels, vous souhaiterez peut-être accéder aux médias sociaux. Il existe de nombreuses plateformes parmi lesquelles choisir. Cependant, les tactiques de marketing qui aident le plus les avocats en dommages corporels sont mises en œuvre sur Facebook, Twitter et LinkedIn. Facebook et Twitter sont les meilleurs pour le marketing auprès des consommateurs.

LinkedIn peut vous aider à réseauter avec des groupes professionnels et atteindre des professionnels qui pourraient avoir besoin de vos services à l'avenir.

La gestion de vos comptes de médias sociaux en publiant régulièrement peut prendre du temps. Savoir quoi et quand publier peut être difficile si vous êtes occupé à gérer un cabinet d'avocats. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire avec les médias sociaux, vous pouvez toujours embaucher des spécialistes du marketing pour gérer vos comptes pour vous.

7. Annonces numériques

Si vous avez déjà investi du temps dans certaines des tactiques de marketing les plus prometteuses qui aident les avocats en dommages corporels mais que vous voulez plus de résultats , vous pouvez envisager d'ajouter des publicités numériques. Les annonces numériques peuvent prendre la forme d'annonces de recherche payante, d'annonces au paiement par clic, de publicités sur les réseaux sociaux ou autres.

Comme pour toute campagne publicitaire, plus vous dépensez, plus vous avez de chances de voir des résultats. Heureusement, la plupart des campagnes publicitaires numériques peuvent être adaptées à tout budget.