Cuando alguien busca un abogado de lesiones personales, generalmente solicitará una referencia o buscará en línea. Blogging, SEO y optimización de sitios web son tácticas que los abogados de lesiones personales pueden usar para vencer a la competencia, entre otros. 

El marketing legal se convierte en procesos esenciales para los abogados que necesitan ganar nuevos clientes. A medida que nuevos competidores, como los servicios legales no tradicionales y tecnológicos, ingresan al mercado, los clientes potenciales tienen más opciones que nunca. Además, más personas buscan abogados en línea que nunca .

Los abogados de lesiones personales que deseen competir necesitarán nuevas tácticas de marketing para llegar a clientes potenciales. Una implementación completa de las tácticas de mercadotecnia específicas que ayudan a los abogados de lesiones personales puede generarles negocios sobre firmas de abogados competidoras y fuentes legales no tradicionales.

El proveedor de servicios de consultoría legal, Altman Weil, declaró en un informe de 2015 que los abogados necesitan "demostrar a [los clientes] que entienden lo que quieren ... y que están dispuestos a hacer lo que sea necesario para entregar". También afirmaron que los abogados deben trabajar para definir las "ventajas diferenciadoras legítimas, significativas y diferenciadoras de su firma y comunicarlas".

Existen varias tácticas de marketing que ayudan a los abogados personales a lograr estos objetivos. Aquí hay 7 de los más útiles:

1. Blogging

Sorprendentemente, el 65% de las firmas de abogados no tenían un blog en 2015 , según la American Bar Association. Blogging crea más páginas indexadas para su sitio web legal, lo ayuda a clasificar en los resultados de los motores de búsqueda y convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales. Puede crear publicaciones de blog sobre una variedad de temas, desde noticias relevantes y sus áreas de práctica hasta las preguntas más frecuentes de los clientes.

Publicar regularmente lo ayudará a mantener su presencia digital y a que su empresa tenga más exposición. Si no tiene tiempo para mantener un blog o necesita ayuda para crear uno, puede pedir ayuda a los profesionales de marketing o solicitarles que creen contenido para usted.

2. Ofertas de contenido

La mayoría de las tácticas de marketing que ayudan a los abogados de lesiones personales están diseñadas para atraer a los visitantes del sitio web a convertirse en prospectos . A diferencia de las publicaciones de blog, que son fuentes de información abiertas, las ofertas de contenido son piezas privadas de material que capturan la información de contacto de los visitantes.

La información contenida en las ofertas de contenido es generalmente más sustancial y no se puede encontrar en ningún otro lugar de su sitio web. Las ofertas pueden tomar la forma de guías paso a paso o prácticas, o puede traducir información legal complicada para el lego.

3. Optimización del sitio web

La mayoría de los sitios web legales se ven relativamente similares y prometen hacer lo mismo. Para destacarse de sus competidores, puede optimizar el diseño, la copia, la navegación, las páginas y las capacidades de clasificación de su sitio web . Si bien la renovación de un sitio web es una tarea importante, los resultados pueden ser primordiales para su capacidad de competir en línea.

Cree su nuevo sitio web utilizando diseños e imágenes modernos. Seleccione las palabras clave que sus clientes potenciales están buscando en línea e integrelas en su copia web. Es posible que desee contratar a un desarrollador web y consultar a profesionales de marketing digital para obtener más información sobre las tácticas de marketing específicas del sitio web que más ayudan a los abogados de lesiones personales.

4. Micrositios dirigidos

Aunque no es un proceso esencial para la optimización del sitio web, también puede crear micrositios para expandir su alcance en línea. Los micrositios son sitios web adicionales con sus propias páginas web posteriores. Generalmente tienen vínculos de retroceso a su sitio principal y son mucho más simples en diseño.

Como abogado de lesiones personales, puede usar micrositios para clasificar para sus áreas de práctica particulares o usarlos para llegar a clientes potenciales en ubicaciones particulares.

5. SEO local

Cada vez más personas buscan asistencia legal en la inmensidad de Internet, pero a muchas personas todavía les parece importante contratar a un abogado local . La optimización de su sitio web (y micrositios) para búsquedas locales es un paso importante para vencer a otras firmas de abogados locales y proveedores de servicios legales. Es tan simple como identificar palabras clave locales y usarlas en su copia web relevante.

Por ejemplo, es posible que desee tratar de clasificar para "abogados de lesiones personales de Olympia" si practica cerca de Olympia en el estado de Washington.

6. Participación en las redes sociales

Dado que muchos de sus clientes probablemente serán consumidores y profesionales, es posible que desee ingresar a las redes sociales. Hay muchas plataformas para elegir. Sin embargo, las tácticas de marketing que más ayudan a los abogados de lesiones personales se llevan a cabo en Facebook, Twitter y LinkedIn. Facebook y Twitter son los mejores para comercializar a los consumidores.

LinkedIn puede ayudarlo a establecer contactos con grupos profesionales y llegar a profesionales que puedan necesitar sus servicios en el futuro.

Administrar sus cuentas de redes sociales mediante publicaciones periódicas puede llevar mucho tiempo. Saber qué y cuándo publicar puede ser difícil si está ocupado administrando un bufete de abogados. Si necesita ayuda adicional con las redes sociales, siempre puede contratar profesionales de marketing para administrar sus cuentas por usted.

7. Anuncios digitales

Si ya ha invertido tiempo en algunas de las tácticas de marketing más prometedoras que ayudan a los abogados de lesiones personales, pero desea obtener más resultados , puede considerar agregar anuncios digitales. Los anuncios digitales pueden tomar la forma de anuncios de búsqueda pagados, anuncios de pago por clic, anuncios de redes sociales u otros.

Al igual que cualquier campaña publicitaria, cuanto más gaste, más probabilidades tendrá de ver resultados. Afortunadamente, la mayoría de las campañas publicitarias digitales se pueden ajustar a cualquier presupuesto.