عندما يبحث شخص ما عن محام إصابة شخصية ، سيطلب عادةً إحالة أو البحث عبر الإنترنت. المدونات وتحسين محركات البحث وتحسين مواقع الويب هي أساليب يمكن لمحامي الإصابات الشخصية استخدامها للتغلب على المنافسة ، من بين أمور أخرى. 

يصبح التسويق القانوني عمليات أساسية للمحامين الذين يحتاجون إلى كسب عملاء جدد. مع دخول منافسين جدد مثل الخدمات القانونية غير التقليدية والمدفوعة بالتكنولوجيا إلى السوق ، فإن العملاء المحتملين لديهم خيارات أكثر من أي وقت مضى. بالإضافة إلى ذلك ، يبحث عدد أكبر من الأشخاص عن محامين عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى .

سيحتاج محامو الإصابات الشخصية الذين يرغبون في المنافسة إلى أساليب تسويقية جديدة للوصول إلى العملاء المحتملين. يمكن أن يكسب التنفيذ الكامل لأساليب التسويق المحددة التي تساعد محامي الإصابات الشخصية الأعمال التجارية على مكاتب المحاماة المتنافسة والمصادر القانونية غير التقليدية.

صرح مزود خدمات الاستشارات القانونية ، Altman Weil ، في تقرير عام 2015 أن المحامين بحاجة إلى "أن يثبتوا [للعملاء] أنك تفهم ما يريدون ... وأنهم على استعداد للقيام بما يلزم لتقديمه". كما زعموا أن المحامين بحاجة إلى العمل لتعريف "مزايا شركاتهم الشرعية والهادفة والمميزة والتواصل معهم".

هناك العديد من أساليب التسويق التي تساعد المحامين الشخصيين على تحقيق هذه الأهداف. فيما يلي 7 من الأكثر فائدة:

1. التدوين

من المدهش أن 65 ٪ من مكاتب المحاماة لم يكن لديها مدونة في عام 2015 ، وفقًا لنقابة المحامين الأمريكية. يعمل التدوين على إنشاء المزيد من الصفحات المفهرسة لموقعك القانوني على الويب ، ويساعدك على الترتيب في نتائج محرك البحث ، ويحول زوار الموقع إلى عملاء محتملين. يمكنك إنشاء منشورات مدونة حول مجموعة متنوعة من الموضوعات ، من عناصر الأخبار ذات الصلة ومجالات الممارسة الخاصة بك إلى أسئلة العملاء الأكثر شيوعًا.

سيساعدك النشر بانتظام في الحفاظ على حضورك الرقمي والحصول على مزيد من التعرض لشركتك. إذا لم يكن لديك الوقت للاحتفاظ بمدونة أو كنت بحاجة إلى المساعدة في إنشاء مدونة ، فيمكنك تأجيل اختصاصي التسويق للحصول على المساعدة أو تجنيدهم لإنشاء محتوى لك.

2. عروض المحتوى

تم تصميم معظم أساليب التسويق التي تساعد محامي الإصابات الشخصية لإغراء زوار الموقع ليصبحوا عملاء محتملين . على عكس منشورات المدونة ، والتي تعد مصادر مفتوحة للمعلومات ، فإن عروض المحتوى عبارة عن أجزاء مسورة من المواد التي تلتقط معلومات الاتصال الخاصة بالزوار.

المعلومات الواردة في عروض المحتوى بشكل عام أكثر جوهرية ، ولا يمكن العثور عليها في مكان آخر على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تأخذ العروض شكل أدلة خطوة بخطوة أو دليل إرشادي ، أو يمكنك ترجمة المعلومات القانونية المعقدة للشخص العادي.

3. تحسين الموقع

تبدو معظم مواقع الويب القانونية متشابهة نسبيًا وتعِد بالقيام بنفس الأشياء. للتميز عن منافسيك ، يمكنك تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك ، والنسخ ، والتنقل ، والصفحات ، وقدرات تصنيف محرك البحث . على الرغم من أن إجراء تجديد لموقع ويب هو مهمة رئيسية ، إلا أن النتائج يمكن أن تكون أساسية لقدرتك على المنافسة عبر الإنترنت.

إنشاء موقع الويب الجديد الخاص بك باستخدام التصاميم والصور الحديثة. حدد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون عبر الإنترنت ودمجها في نسخة الويب الخاصة بك. قد ترغب في تجنيد مطور ويب والتأجيل لمحترفي التسويق الرقمي لمعرفة المزيد حول تكتيكات تسويق مواقع الويب المحددة التي تساعد محامي الإصابات الشخصية أكثر من غيرها.

4. المواقع المصغرة المستهدفة

على الرغم من أنها ليست عملية أساسية لتحسين موقع الويب ، يمكنك أيضًا إنشاء مواقع مصغرة لتوسيع مدى وصولك عبر الإنترنت. المواقع المصغرة هي مواقع ويب إضافية لها صفحات الويب اللاحقة الخاصة بها. لديهم عمومًا روابط خلفية لموقعك الأصلي وهي أبسط بكثير في التصميم.

بصفتك محاميًا للإصابة الشخصية ، يمكنك استخدام المواقع المصغرة للترتيب لمجالات الممارسة الخاصة بك أو استخدامها للوصول إلى العملاء المحتملين في مواقع معينة.

5. SEO المحلي

يبحث المزيد من الأشخاص عن اتساع الإنترنت للحصول على المساعدة القانونية ، ولكن لا يزال العديد من الأشخاص يجدون من المهم تعيين محام محلي . يعد تحسين موقعك على الويب (والمواقع المصغرة) لعمليات البحث المحلية خطوة مهمة للتغلب على مكاتب المحاماة المحلية الأخرى ومقدمي الخدمات القانونية. الأمر بسيط مثل تحديد الكلمات الرئيسية المحلية واستخدامها في نسخة الويب ذات الصلة.

على سبيل المثال ، قد ترغب في محاولة ترتيب "محامو الإصابات الشخصية في Olympia" إذا كنت تتدرب بالقرب من Olympia في ولاية واشنطن.

6. مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي

نظرًا لأن العديد من عملائك من المحتمل أن يكونوا مستهلكين ومحترفين ، فقد ترغب في الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي. هناك العديد من المنصات للاختيار من بينها. ومع ذلك ، يتم تنفيذ تكتيكات التسويق التي تساعد محامي الإصابات الشخصية في معظم الأحيان على Facebook و Twitter و LinkedIn. Facebook و Twitter هما الأفضل للتسويق للمستهلكين.

يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في التواصل مع المجموعات المهنية والوصول إلى المحترفين الذين قد يحتاجون إلى خدماتك في المستقبل.

يمكن أن تصبح إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك عن طريق النشر بانتظام تستغرق وقتًا طويلاً. قد يكون من الصعب معرفة ما ومتى يتم النشر إذا كنت مشغولًا بإدارة مكتب محاماة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية في وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بجهات تسويق متخصصة لإدارة حساباتك.

7. الإعلانات الرقمية

إذا كنت قد استثمرت بالفعل بعض الوقت في بعض أساليب التسويق الواعدة التي تساعد محامي الإصابات الشخصية ولكنك تريد المزيد من النتائج ، فقد ترغب في التفكير في إضافة إعلانات رقمية. يمكن أن تأخذ الإعلانات الرقمية شكل إعلانات بحث مدفوعة أو إعلانات الدفع لكل نقرة أو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرها.

مثل أي حملة إعلانية ، كلما أنفقت أكثر ، زاد احتمال رؤيتك للنتائج. لحسن الحظ ، يمكن تعديل معظم الحملات الإعلانية الرقمية لأي ميزانية.